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                做好国内市场 唯有坚持

                2015-10-19 11:26 来源:大赢家体育网 [收藏]

                2014年,中国炊具外销三巨头之一的浙江三禾厨具有限公司正式进入内销市场。2015年,中国面临经济下滑,消费低迷。三禾厨具国内总经理马总告诉记者:三禾依然苦练内功,先做好自己,以时间换空间,稳健布局国内市场。

                  2015年,是三禾进入国内市场之后的第〓一年。经过前期多◣方面的铺垫,三禾国内营销的所有环节都在按照前期的规划结合市场现状,按部就班地稳步前行。在产品、生产、营销和团队等方面得到了基本完善的同时,三禾也对国内市场有了更加深刻的认知,并在此基础上做了多方面的调整与努力。

                  发挥技术优▅势 打造属于三禾的品牌符号

                  三禾厨具作为全球高端厨具品牌战略合作伙伴,其核心优势在于领先的高端技术、精湛的生产工艺╲以及规模化的生产产能,2015年上半年在欧元贬值的情况下公司整体√规模同比增长20%。

                  多年来,三禾业务一直以出口为主,在技术开发、产能等方面都有着自己的优势。所以三禾一直表示把全球高端制造工艺以及时尚健康的理念回报于国人。但是,烹饪习惯的差异导致国内与⌒ 国外市场在产品需求上有很大的差异。因此,三禾都在集中全部技术和研发力量,开发更适合国内消费者的产品。中国在炊具涂层技术上领先于国际市场。三禾目前有两项涂层技术的发明专利填卐补了国内的技术空白。一个是表面的耐刮专利,一个是耐▽磨专利。这使得三禾的炒锅具有更加超强耐刮的特点。一般产品的不粘涂层的使用寿命都不超过一年,而三禾“超强耐刮涂层”技术使得产品的使用寿命可以延长到↙一年半到两年的时间。在三禾与竞品的耐磨试验中,三禾的产品经受了超过50000次的磨损,远高于市场中的竞争品牌的同类产品。

                  三禾针对国内消费者的实际需求,将“不粘”和“无油烟”技□ 术作为铝合金锅的标准配置,大大提升了煎锅和炒锅等∏产品的使用满意度。未来,三禾还会将继续在铝合金锅作为内销的主打产品,持续升级,在各种恶劣的使用环境下延长铝合金炒锅的寿命,专心、专注于这类产品的研发和生产,真正的给国人带来时尚健康的烹饪产品.

                  开拓重点区域▂ 与优秀代◤理商合作

                  在国内市场的布局上,三禾基于品牌的战略和市场的现实,将前期市场开拓的重点放在西南、华北、东北、西北和华南等地区的区域市场,避开了现代↓渠道发达的华东地区。目前与三禾合作的经销商都是当地最优秀的代理商,他们主营业务以生活电器为主,他们的操作能力和推广能力都很强,演示技巧也比较成熟。

                  2015年以来,三禾厨具分别在几个重点省份市∞场召开招商会,并针对重◥点省份进行推广,进①一步进行深耕,通过超强耐刮的技术增强消费者的粘性,并在局部市场提升三禾品牌的知名度和美誉度;让中国消█费者真正拥有一口轻巧、不粘、无油烟的超强耐刮的炒【锅。

                  但是,中国市场复杂多变,国内销售◣不是一朝一夕、一蹴而就的事情,而是需要循序渐进的磨练、积累。过急过快地发展,出现大的◇纰漏,既伤害代理商,也容易挫败团队↑的信心≡。

                  我们也发现,三禾进入卖场之后,最大的问题就是消费者

                认知度的问题。这既需要时间,也需〖要空间。所谓时间,就是需要持续的推广;空间,就是要进入更多的渠道,更多地与消费者见面。为了支持代理商进入更多的终端,三禾∩投入巨资,协助代理商解决专柜等物料,既解决了费用问题,也给了代∑ 理商信心上的支持。

                  同时也加快特通渠道的开发,如百盛集团(肯德基、必胜客)、广发银行积分商城、工行积分商城、电视╳购物等。

                 

                  吸纳人才 打造优秀的团☆队

                  做内销市场,除了过硬的产品以外,专业的团队也非常重要。

                  在三禾内销团队中,销售团队、电子商务、产品开发、售后服务和市场推①广等部门都基本搭建齐备。以业务团队为例,为了服务好代理商,加强与客户的沟ㄨ通,快速地开发市场,真实地反应市场现状,三禾为每个区域都配备了一名业务人员,大的省份则一个省一名业务人员。以便第一时间将三禾的理念传▓达给各个区域的客户,三禾总部的高层也能够及时详细地了解不同区域市场的变化。

                  三禾的电商部门组建之后,召开了一次招商会,当天就※与国内多家优秀的电商公司达成合作,并成功与天猫、京东、唯品会、苏宁易购等平ぷ台展开了合作。上半年,三禾持续调整了线上布局的策略,销售规模5月份曾进入炊具品类销售品牌Top10。预计,今年线上的销售规模可达到炊具品牌前五。

                  改善服务 倾听合作者的声音

                  与国外市场相比,国内市【场对于品牌的服务能力提出了更高的要求。例如,遇到消费者投诉,三禾首先会要求代理商为消费者更换新的产品,然后再根据内部的流程,为代理商批量调换¤产品,解除代理商的后顾之忧。如果◤问题产品的数量较大,三禾会派技术人员直接到市场,通过现场查看产品出现问题分析原因。或者将部分样品带回工厂做后期的分析,对下一批次的产品做改进。

                  三禾与代理商的合作时间短,因此,三禾的产品目前大多是各■个合作客户经营中的补充品类。我们非常希望代理商能够将三禾作为重点培育的品牌,这既取决于代理商对三禾的认可,更取决于三禾ω自身的能力和信心。只有厂家有信心,代理商才能有信心。

                  今年整体的市〗场大环境不好,更需要厂商合力。5月初,三禾的高层到福建、东北、四川、广东等市场走访,一方面考察市场,一方面为代□ 理商解决具体问题,同时也是为代理商打气。有的区域代理商在经营中』遇到暂时的困难的时候,三禾也是伸出援手,帮助代理商解决问题,给予资源上的支持◆,让其持续经营。

                  众所周知,做内销是一条艰苦的路。只有坚持,才◎是获得胜利的法宝。目前的国内炊具行业,具有非常强的长尾格局,即两个品牌为首,其他的品牌都是那条长尾,任何一个品牌坚持都有机会】。三禾厨具要在保持外销业务规模的同时,持续投入内销市场,成为国内外知名的炊具品牌。

                网站编辑:石少菊
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